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十一运夺金任一的技巧:三一重卡上市一周年,慶祝熱銷12000臺,你猜他們究竟有什么營銷秘訣?

   日期:2019-05-18     瀏覽:18    評論:0    
核心提示:對于步入卡車行業“新生”的三一重工,年銷售12000臺,值得慶祝,羨慕的同時也要學習他們的新的營銷模式。

我們俗話說“萬事開頭難”,

但對于僅造卡車一年的“新生”三一重卡來說似乎又并不是如此,

自2018年5-18,上市至今,三一重卡累計已實現銷售12000余輛的爆量,

這一成績對于剛步入卡車行業的三一重卡來說,

真真的是一個令不少品牌都汗顏的成績。

在此一周年之際,三一重卡也推出了周年慶特惠搶購活動,

28.8萬限量1000輛,一年僅此一次,在三一卡車APP的5月18日下午3點18分準時開搶。


大家都會猜測三一重卡究竟有什么營銷秘訣?

現在一起讓我們來揭曉吧。


三一重卡.png


新的營銷模式成為“破冰鏟”-互聯網助力


2018年3月31日,三一重卡開啟首次網絡預售500輛,僅53秒完事,

趁著這一勢頭,5月18日三一重卡正式上市,并交付31輛卡車。

上市以后,三一重卡又再次搶購了三批,6月28日500輛46秒、

7月26日全款500輛也僅用了19分、

8月28日1000輛僅63秒就賣完,

這個成績震驚吧?

四戰四捷,這讓三一重卡“一炮而紅”。

在卡車這個行業來說,已經很長時間沒有如此大的“動作”了,

這種互聯網的模式又成為眾多車企重新思考與學習的話題。

利用APP線上購買、卡迷推薦以及全互聯網化的宣傳,三一重卡在四次搶購之后,仍然保持快速增長,2018年9月產銷雙雙突破1000輛,正式邁入月銷千輛的猛虎團隊,而緊接著的10月份,銷量再次突破,達到1500輛,一月一個臺階,三一重卡或許連自己都沒想到自己會火的如此“一塌糊涂”,紅的發紫。

三一重卡營銷模式再進化-線上線下聯動營銷模式


線上的互聯網營銷讓三一重卡大獲成功,但三一重卡很快便意識到了僅僅靠線上營銷的局限性,發現了一些問題的存在,例如:客戶無法第一時間試車、體驗實車、APP功能的局限等,在2018年11月上海國際寶馬展上,首次試水線下營銷,最終在寶馬展上實現銷售2015輛,其中還包括500輛的國外訂單,這也成為三一重卡線下營銷的新開端,也為三一重卡2018全年營銷活動畫上了一個圓滿的句點。

進入到2019年,三一重卡進一步拓展線下營銷模式,在開年的春季團購會上,三一重卡成交4020輛,線下營銷模式不斷深化,同時啟動全面啟動線下體驗店和營銷合作伙伴的招募活動,陸續已有100多家汽貿公司成為三一重卡線下體驗店或營銷合作伙伴,線上與線下實現全面的聯動與對接。

從線上搶購到展會、團購會、營銷培訓以及線下體驗店,三一重卡在營銷上并沒有拘泥于某一種單獨的模式,而是不斷在探索一個全新的營銷復合營銷模式,而這里面的核心便是線上與線下融合與聯動,打通線上與線下的壁壘,為用戶提供更加透明、專業以及便利的一站式購車綜合服務平臺,這或許就是三一重卡能夠持續熱銷12000輛秘訣所在。

現在這個互聯網發達,網絡無處不在的電子時代,線上營銷,和線下融合與聯動,線上和線下復合的營銷模式,值得我們重卡行業深究與學習。

 
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